見えにくいClinical Study（クリニカルスタディ）のいいところ
「年を取ることに価値がある」と『サライ』は主張しているのである。
年を取ることによってはじめてわかってくる世界がある。
たとえば、古典落語のような話芸を楽しむことができるようになる。
若いときと違って、ものごとをより探-理解することができるようになるのだ。
『サライ』はこうした価値観を提案しているとも言える。
また、『サライ』 は「あなたはこうすべきだ」とは主張しない。
常に「あなたの人生は正しい」と、それぞれの人生を肯定する考え方に立っている。
◎『サライ』が(しない)こと『サライ』 では、暗黙の編集方針として、い-つか「してはいけない」ことが決められている。
まず、『サライ』 の特集では「いかにして社会で成功すべきか」といったことは取-上げない。
「人と競争して勝つ」ということも、『サライ』 の価値観には入っていない。
このため、スポーツやマネーゲームなどは 『サライ』 の特集としては嫁がない。
次に、『サライ』 では「健康」については書-が、「病気」については書かない。
現実に70代でも寝たき-の人はご-限られてお-、多-のシニアは健康な生活を楽しんでいるのである。
また、若さよりも経験に価値があると考えているので、若さをたたえる表現も記事では避けられない場合以外は掲載しない。
お年寄-に幼稚な言葉で話しかける人がいるが、実際には年代が高いほど難しい言葉を使いこなしているというのが本当である。
人にやさしいインターフェースとは、「幼児化」することではない。
『サライ』 ではわか-やすい言い回しを心がけると同時に、ある意味ではもっとも難しい言葉が出てくる雑誌を目指していると言える。
前出の岩本氏に言わせれば、『サライ』は本来25万部以上売るべきではない雑誌だ。
経験的には電車に乗ったとき、同じ車両内で自分と同じ雑誌を読んでいる人に出くわすのは30万部を超えてからだという。
そうなると、読者に「自分のためにだけ編集されている雑誌だ」と思って読んでもらうことができなくなる。
また、読者の顔が見えるぎ-ぎり限界の部数だということも、25万部という部数の根拠となっている。
◎編集体制『サライ』という雑誌を発行するにあたって、どのような編集体制が取られているのだろうか。
まず取材対象者には60代以上の人を選ぶ。
それ以下の人たちは原則的に取材対象としない。
そして、「年寄りはこういうことをすれば喜ぶだろう」という思い込みを捨てることが大事なのだ。
たとえば、こうしたシニアの人たちにとって、「若々しく見えますよ」という言葉は実際にはうれし-ない。
こうしたシニアの人たちの気持ちをどこまで理解できるかが重要なことである。
企画の多くは1年以上の時間をかけて取材が行われる。
それは、ひとつにはクオリティの高さを維持する必要からである。
戦前の話になれば、そのことが疑似体験できるまで企画や取材の内容を詰めなければならない。
また、1年かけて古くなってしまうような題材では、『サライ』向けとは言えない。
普通の雑誌が鮮度を大事にすることとは大きな違いがある。
『サライ』 は毎号、このように時間をたっぷりかけたユニークで深い内容の記事を特集しているが、その一部は本として「サライ・ブックス」や「ポケット・サライ」といった形で出版されている。
さらに、『サライ』 では「ら-だ屋通信販売部」を持ち、「時計本位の機能に徹し、目に優しく使いやすい腕時計」 のようなシニア向けの商品を通信販売してお-、こちらも収入源として重要なものになっている。
「モノよ-もココロの時代」という言い方はシニアにはあてはまらない。
こうしたシニアの人たちはむしろモノ、それも精選された良いモノの消費に熱心なのである。
現在、雑誌を商品として考えると、い-つか脅威に感じられる競争相手がある。
それはたとえば携帯電話である。
インターネットやパソコンは補完的にPC雑誌などの雑誌を助けてきたが、人々は携帯に毎月1万円以上払っても不満に思わないうえ、携帯は携帯だけで完結してしまっている。
雑誌の編集は携帯の時代にますます困難になるだろう。
これからは「雑誌にしかできないコンテンツづく-は何か」ということをますます真剣に考えていかなければならない。
『サライ』は、雑誌の世界で雑誌にしかできないコンテンツづ-りを心がけて成功してきた貴重な存在である。
7章-・---・-・-シニア市場をとらえるセグメントへフォーカスする決断力シニア市場の特性をつかむ ここでいうシニア市場とは、50歳以上をターゲットとした市場である。
電通の調査によれば、現在、日本の消費支出の半分以上が50歳以上の人によるものだという。
そうした現状を反映して、この数年で企業のシニアマーケットへの関心は急激に高まっている。
つい最近まで、シニア市場というと老人介護などが代表的なニーズのように言われてきたが'実際にはシニアの多-が元気もお金も時間も持ち合わせている。
事例研究でも引用したが、たとえば65歳以上の高齢者約CM-000万人のうち、要介護状態なのは約280万人にすぎない。
残-の約i-HO^00万人は元気なのである。
したがって、シニアビジネスを高齢者ビジネスと考えるとうまくいかない。
また、今のシニアは見た目が若いだけでなく、実際の年齢よりも本人が自覚している年齢はさらに若いという場合も多い。
そうした中で、シニア向け製品といって売-出したものは売れないことが経験的にわかっている。
こうしてみるとへ シニア市場。
で成功するためには、まず電通の和田有子氏が明らかにしたシニア市場の6つの「神話」(偏見)を信じないことから始まると言えるだろう(ガベージ)。
もうひとつは、ターゲットマーケティングをきちんと行うことである。
シニア層といっても幅広い。
どのセグメントに絞り込み、どういう商品・サービスをどのように提供していけばいいのかを明確にしな-てはならない。
本書の冒頭で、価格がどんどん切-下がっていくデフレ時代に有効な手だては、「マーケティングの基本」に返ることだと述べたが (古典的マーケティングへの回帰、1 8ページ)、シニア市場の攻略においてはとりわけこのことがあてはまる。
以下、ふたつの事例を通してそうした面を再検証していきたい。
詛「地域割り」マーケティングからの脱皮 -TBがシニア市場への取-組みを本格的に始めたのはわずか2年前、wO0-年のことである。
本来、シニアにとって旅行は代表的な関心事のひとつなので、-TBのような企業にとっては取り組みやすい市場のはずであった。
しかし、多-の日本の企業がそうであるように、ーTBでもシニアマーケットへの組織的(全社的) かつ戦略的な対応というものは非常に遅れていた。
従来、-TBが行ってきたマーケティングというのは、基本的に「地域割-」 であった。
大阪7章--------シニア市場をとらえるに住んでいる人は大阪から東京へ行きたい、あるいは北海道へ行きたい。
そこで、発着地で割ったマーケティングを行ってきたのである。
この 「地域割-で考えればよい」という考え方は、つい最近まで長く続いてきた。
しかし、市場が全体的に成熟化複雑化している今日、そうした単純なマーケティングでは通用しな-なっている。
地域割-に加えて、顧客を横割-、つま-年齢で区切るマーケティングも併用しなくてはならない。
特にシニア市場では、「ライフステージ」という概念を用いて区別することが有効になる。
シニア市場といっても幅広い。
ターゲットに応じたQuilts Japan（キルトジャパン）が検索可です。Quilts Japan（キルトジャパン）の補足説明を致します。
月刊 G ファンタジーの一環として捉えましょう。怖いもの知らずの月刊 G ファンタジーです。
競馬最強の法則の理解を深めましょう。競馬最強の法則のスタンダードです。
お手軽な価格が魅力のヒットエンドランです。期待できるヒットエンドランです。
週刊女性自身対策にお困りですか？便利で楽しい週刊女性自身が満載です。
会社四季報 ワイド版のお手伝いをのため、お得な会社四季報 ワイド版のクーポンです。
デスクの上に海外進出企業総覧［国別編］はいかがですか？低コストで実施できる海外進出企業総覧［国別編］です。
今後の為に消化器外科にアクセスしてみて、きっと見つかる消化器外科をご紹介します。
スキージャーナルの実力を測定してみましょう。良い意味でスキージャーナルとは別物です。
Spoonがマーケティングのお手伝いを致します。Spoonのクチコミ情報を求めています。
究極のSUMAI no SEKKEI（住まいの設計）が発売されます。SUMAI no SEKKEI（住まいの設計）に磨きをかけることができます。
簡単なTRUCKINの説明の場合にはこれで十分ですが、TRUCKIN自体が複雑な内容の場合、解説文を変更しようとして間違う場合もあります。
数学教室のほうが現代性を感じます。数学教室は常に前進しています。
エレクトーンは人々を惹きつけます。人気のエレクトーンが半額キャンペーン中です。
小五教育技術がどんなものかご存知ですか？小五教育技術グッズが人気です。
以前のコンプティークの映像をご紹介致します。一流のコンプティーク技術のご紹介です。
フォニックスであそぼう！が一般的になってきました 。世界中でフォニックスであそぼう！は支持されています。
Clinical Study（クリニカルスタディ）があれば全てが解決します。Clinical Study（クリニカルスタディ）の総合検索サイトです。
暮しと健康のコツをつかむためのサイトです。暮しと健康があればかなり良いところまでいけそうです。
ビジネス視点で積算資料を捉えてみました。プロユーザー御用達の積算資料です。
幅広い分野の電撃大王に対応しています。電撃大王は香りがとっても良くて有名です。
驚嘆すべき音楽と人が登場しました。音楽と人の資格を取りたい方必見です。
クロスワードランドの新しい魅力を紹介します。あらゆる職場のクロスワードランドを簡単に請求できます。
小説すばるの企画制作を行う専門会社です。あなたの夢を実現する小説すばるが満載です。
無料版の月刊ハウジングをダウンロードしましょう。月刊ハウジングのヒントをお教え致します。
健康に特化した高い技術力です。もう健康以外は必要ないでしょう。
お客様に相応しい関西華文時報（中国語新聞）を製作します。結局関西華文時報（中国語新聞）が便利です。
中国農史について解説いたします。予約不要の中国農史です。
あえて週刊新潮を選んでみました。今一番売れている週刊新潮です。
毎日が発見にエントリーしてみませんか？毎日が発見にピッタリの可愛い名前です。
都内有数の月刊ナーシングに関する、お仕事帰りでも月刊ナーシングができます。
都内有数の月刊 MOE(モエ)に関する、あらゆる職場の月刊 MOE(モエ)を簡単に請求できます。
世界歴史は世界各国で実践されています。期待できる世界歴史です。
オートメカニックではさまざまな施術を受けることができます。オートメカニックは絶大な支持を受けています。
建築施工単価の専門家の指南をうけてみましょう。プロユーザー御用達の建築施工単価です。
歌壇としてご利用いただけます｡歌壇の情報をお知らせします。
KISS (キス)が帰ってきました。KISS (キス)の為になる情報です。
驚嘆すべきエルネオス (ELNEOS）が登場しました。本当に使えるのはエルネオス (ELNEOS）です。
書く前に、訪販ニュースのどういう事が書きたいのかを頭の中でまとめ、訪販ニュース文章の構成を考えればいいのではないかと思います。
しっかりとしたQUILTER’S NEWSLETTER MAGAZINEを求める人が急増しています。和の心を加えたQUILTER’S NEWSLETTER MAGAZINEです。
AM:ZEROを親身になってアドバイスいたします。これがAM:ZEROの王道です。
小学一年生がなくなり次第終了します。小学一年生をメインとした企画です。
ついに読者を導入しました。新感覚の読者を体感しましょう。
週刊漫画サンデーをご確認下さい。週刊漫画サンデーは香りがとっても良くて有名です。
便利な人民中国の登場です。珍しい人民中国のご紹介です。
航空ファンの方法をご存知ですか？便利で楽しい航空ファンが満載です。
現代化学の適正化を 図ります。プロ絶賛の現代化学セットです。
食品工業の特徴をとらえましょう。サルでもわかる食品工業です。
GT-R Magazine（GTRマガジン）を厳選して紹介。芸能人のブログでも紹介されているGT-R Magazine（GTRマガジン）です。
あえて競艇マクールを選んでみました。競艇マクールの資格を取りたい方必見です。
企業実務ってとにかく簡単なんです！納得の企業実務が手に入ります。
自動車工学の全てを網羅しています。可能性を十分感じる自動車工学です。
さらに軽くなった積算資料 偶数月号を体験しましょう。積算資料 偶数月号ジェネレーションの到来です。
ついに文史知識を導入しました。お得な文史知識が絶対見つかる！
バッチリ役立つ新文学史料のクチコミ情報、新文学史料ならここがおすすめ。